「干货分享」教育培训机构招生方式汇总
2021-08-13 02:03:42

目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点,一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广,两者功能是一样的,都能引流、获取意向客户的联系方式与基础信息。

通过引流,了解用户的需求,予以专业的课程说明,辅之以专业的服务和机构良好的环境,在解决学员需求的同时,更是给学员留下一个好的机构印象,从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。

同时异业合作作为一个点,是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动,已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益,一般异业合作多在引流上,直接转化的多伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。


招生方式


一、地推


通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式,以达到与目标客户群沟通、推荐、机构活动、课程告知的形式,引流客户到机构咨询、报课。

常见的地推形式有:


地推形式

描述

优点

缺点

传单派发

印刷具有针对性的 传单(例如具体的课 程介绍及对应的优 惠价格、节假日劲爆 课程等),大量发送, 等待意向客户联系 或者上门拜访,收集潜在意向客户名单


流程简单,执行容易,印制足量的单页,雇佣兼职即可进行


效率低下,完全是概 率活,现在大环境下 效果越来越差,引流 效果很差,费时费力


固定地点摆摊

在有稳定人流的地方,摆摊宣传,通过现场集体讲解、学具展示吸引人气,根据学员的询问 进行针对性的答疑并推销,吸引学员到机构和收集潜在客户名单

效果明显,品牌推广力度强,印象深刻, 只要人流量足够,能确保客户主动上前咨询,避免满大街追着用户跑


前期需敲定的细节多会导致准备期长;需要足够的人数配置;对推广人员的综合素质要求高;需要准备的物料多


定点活动扩散

类似于固定地点的摆摊(延伸),以活动的形式吸引人流,参与活动,与此同时植入招生推广,引流到机构

效果明显,品牌及招 生推广更加深刻,引 流到机构率极高,现场容易成单


需确定的细节多,活动流程复杂,物料准 备量大,对人员的分 工极为明细,且对人 员整体素质要求高




二、网络推广


通过团购平台、信息分享平台(包含文案、图片、小视频等)、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、 线上咨询, 重点是信息覆盖、 区域品牌网络宣传以及借助现阶段的手机覆盖率提升机构的曝光率。


常见的网络推广方式:


推广形式

概述

成本方向

优缺点

团购平台

通过团购平台的地点推荐和详细分类、评分、评价排名来做定向的推广,常见的团购平台全国性质的就是美团和大众点评

可选免费与付费。付费有利于大数据定向推广和综合排面及权重比


喜忧参半,做起来很简单,但是做细做精则需要很多的准备工作,和素材搭配,并需要配合平台的活动来进行机构活动策划与执行

垂直 / 自媒体

图文的形式通过垂直网站、信息网站以及目前比较流行的各类自媒体来进行软文的发布,并作适当的推广,软文内容包含资讯+各类机构活动等,通过这样的形式吸引定向精准的粉丝 并持续输出有价值的文案,以此形成客户价值并转化

投入成本上可大可小。

小,体现在不花钱的基础上,多平台输出原创文案,形成固定的标签和累积粉丝数。

大,体现在花较多的费用来用于品牌和活动的推广,能短时间内覆盖到潜在用户,达到快速线上引流以及收集客户名单

优点:门槛低,注册简单,发布简单,用时极短

缺点:需要持续不断的原创、符合定位的内容输出,同时还需要有伴随着的宠粉、养粉的活动


搜索网站/手机站点推广

搜索网站(多为百度、搜狗、360)关键词搜索推广,手机浏览器定向的推广,以此引流客户预约、预留联系方式

投入成本极高,最原始的网络推广方式,但是曝光率极为可观


优点:网络推广基本已经成为一个机构声名远扬必备渠道,符合现代用户习惯

缺点:价格很贵,类目很多,而且投放还是个技术活

线上分享活动

该项综合了搜索推广、站点、自媒体文案,以线上活动内容宣导为入口引导潜在用户参与线下活动和收集名单,如常见的投票与领奖、作品评选、活动赛事等等


成本比较大,需投入大量的人力物力,以及足够长时间的准备和宣导


优点:流程全,活动带引导,能保证较高的到访率以及精准报课用户

缺点:流程繁琐,前期需做大量的预热,对组织执行者要求极高,且需要花不少钱

短视频平台

通过具有创意、能体现出课程效果、突出机构特色、带个潜在用户感同身受的教育意义视频来圈粉,并通过持续稳定的主题视频输出,定期的政策活动引流用户到机构咨询(常见的短视频平台有:抖音、微视、快手、好看、火山等)

成本上也是可以大可小。

大,从平台推广上,可将机构固定的宣传视频推送给目标客户,达到精准引流,价格很贵

小,通过地理为主以及优质的原创视频输出可以获取大量的粉丝,有粉丝自然就能形成流量

优点:门槛低,入门制作简单,深受年轻群体喜欢

缺点:稳定、有趣、有价值的视频内容的输出一直是个难点,同时涉及到推广投入,在前期也不便宜




三、异业合作

简言之就是与不是我们的同行其他商家或者组织、联盟合作,以达到引流到机构的目的。但随着互联网业务的兴起,以及共享经济的发展,现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了,从基础的机构单页发放,到定向的折扣券以及公益形式的公开课等都让异业合作有机可乘,当然也正因为这样,异业合作的对象选择,合作难度也大大增加了。


常见的异业合作形式:


类型

示例

备注

单纯引流

1. 机构海报、单页合作

2. 墙面广告/联合广告

3. 消费折扣赠送

效果已经是很不明显,只能说算是一个户外的广告形式,在较低的成本投入上可以尝试

同业转化

同行培训行业已有生源的机构内进行公开课转化(特色课程入驻)

沟通成本较大,合理的分配收益可行,做机构合作

活动赞助

赞助与大学生、社会工作毕业生有关的主题活动,联名推广获取介绍推广时间,以达到现场引流或者促销

成本高,及时效果并不显著,但可用于做品牌宣传以及活动预热


公益活动

跟有相关资源的异业机构合作,以获得能在用户精准的学校,大型带组织头衔的活动中进行推广引流

讲究机会与市场公关,当然用钱介入最直接, 成本不小, 需非常的清楚区域相关的政策以及组织活动

异业联盟

有相同客户群体,不同业务类型的商家联盟组织,定期举办活动或者相互之间做导流

介入成本低,现在很多这样的,如果没有自己组织建立一个也不是太难

联合招生

有第三方引流组织联合众多培训机构,用低价选报多门不同机构的优质课程的形式为机构引流,引流量及前期成本小

看似前期成本低,引流效果明显,实际上转化成本很高,对机构的专业性以及口碑要求很高,建议机构可以前期做引流收集名单

文章来源:华翰教培智库

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